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　　这段如诗如画的描绘，是小莫的住客在2017年冬天所留，小莫将她印刷在他的民宿宣传册上。

　　小莫是一家民宿的老板，2015年小莫和朋友合伙在杭州邻近开了一家主题民宿，主打城市小资人群。民宿是小莫老家亲属的老房子，10年租期二个人共投了165万元，小莫担任民宿的内部日常办理，合伙人担任民宿的推行。

　　当年5月份倒闭，小莫和他朋友没想到的是，敞开的28个房间竟然是天天爆满，聘了5个协助的也忙不过来，二人的欢喜之情一向延续到12月，刚刚进入12月份的山区，现已下过二场雪，气温下降到-4℃—8℃之间，小莫发现，来民宿的客流量直线下降，空荡荡、门可罗雀成为常态，除了初冬的冰冷，更冷的是小莫和他合伙人的心。

　　2016年的一整年的运营状况跟上年底子类似，二年下来，因为民宿是租来的，加上日常开支和装饰折旧，底子上春夏赚来的钱，悉数垫到冬天的开销里去了，底子没赚到钱。是什么问题造成了杭州周边民宿一到冬天就“冷”的现状？小莫和他朋友百思不得其解，苦闷、苍茫，甚至有了考虑是不是抛弃的想法。

　　2017年5月，一个偶尔的朋友集会的机会，小莫认识了在杭州做石墨烯地暖的沈姓朋友，聊起冬天民宿生意欠好的论题。沈先生告知小莫：南边民宿一般都在山区、海湖之边，冬天太冷了，北方有暖炕，南边靠什么？空调？油汀？肯定靠不住，我是北方人，这几年在南边一到冬天底子靠抖靠羽绒服取暖很不习惯，上一年自己家里装了石墨烯地暖后，才感觉到回到北方冬天的滋味。从我一个北方人的感触，我觉得导致南边民宿生意欠好的底子原因便是：冷！

　　当一切的民宿都遇到相同问题的时分，小莫你是否考虑一下，首先改动这样的现状，或许会呈现惊喜。上一年莫干山的一家民宿的石墨烯地暖，便是我协助规划装置的，传闻上一年冬天的生意特别火，近邻几家民宿都在跟我联络。

　　一言吵醒梦中人，小莫后来说：其时真的是感觉如梦初醒般的彻悟，因而抓住时机，决议第二天就请沈先生实地勘察，要求9月底完结石墨烯地暖的改造。原本方案是先做50%的房间，终究小莫和朋友决议一次性完结全体改造，包含：房间、餐厅和休闲娱乐场所。

　　进入2017年11月，是小莫和朋友最忐忑的一月，750㎡的石墨烯地暖的改造，又增资投入20多万元，假如冬天4个月达不到50万元的销售额的线多万的新投入又将落空。合理小莫和朋友既等待又忐忑的时分，沈先生再次来到民宿，一是进行石墨烯地暖运用前再次调试和检测，一起也跟小莫他们共享了上一年莫干山客户装置石墨烯地暖后了解到的一些营销经历。

　　在仔细听完沈先生的共享后，以“石墨烯地暖房”“爱与温暖”为中心词的主题和情怀营销，一会儿打开了小莫合伙人的推行思路，立马施行在各种旅行渠道、自媒体渠道、微信朋友圈、百度、360、今天头条等推送广告和营销软文，并对2230组老客户进行短信和微信的优惠打折体会营销，11月9日开端推行的当天，小莫就接到了7个咨询电线组顾客，这给小莫和他合伙人瞬间添加了决心。

　　接下来的日子，关于小莫和他的合伙人来说，是十分的惊喜和意想不到，11月份共招待32组共78位客人，完成盈余收入56300元；12月份共招待152组426为客人，完成盈余收入34万元，值得一提的是，客人住二晚以上的人数显着添加，因而人均消费也在同步添加。直至2018年2月底，小莫告知沈先生，这将近4个月的时刻，小莫的民宿一共营收到达135万，同期相比添加122万元。更令小莫欣喜的是，绝大多数客人都给了好评，留言最多的词汇便是：体会好，服务好，有温暖才有情怀，家人爱人最值得去的温暖地等，这才有了本文最初客人留言的体会美文。