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　　月初，山行资身手投，心元本钱、初心本钱、九合创投创始人王啸跟投。山行本钱的创始人是赶集网的缔造者杨浩涌。

　　创业者身世的出资人中，为数不少眼光毒辣。而伴随着石墨文档这一次千万级Pre-A融资的敲定，国内的文档协作商场好像从晦暗夜色中透出一丝曙光。国外早有Quip的高价收买案，仅仅国内VC关于文档协作这种社会含义远高于商业含义的项目，张望得太久了些。

　　石墨文档是 Google Docs 在我国的同类产品，现在支撑文档和表格的在线协作修改。笔者在万国城的今世MOMA见到了石墨文档的一位创始人吴洁。人字拖、家居裤，脸上笑意不多，也没有创始人惯有的喋喋不休，程序身世的他或许更爱独处，与自己或与他的双胞胎哥哥、石墨文档另一位创始人吴冰对话。舒适、安静、天然，这是兄弟二人所崇尚的，现在他们正尽力在商业化、迭代、出售这些简略产出浮躁心情的词汇中保持着自己的节奏。

　　“外面的人会觉得咱们很慢，要打磨很长时刻，但咱们的产品推出之后，用户的堆集却比任何同类产品都要快。咱们的产品需求不断迭代，也要有比较快的速度，所以咱们做每个东西的时分，又要快，又要花许多心思。”吴洁说。他供认，“快糙猛”和“匠人精力”不时难以分身，石墨团队常常需求在产品方案的挑选和研制的归纳要素之间做二选一。“但咱们测验尽最大的尽力，把咱们觉得最好的需求排优先级，然后一步一步去做。”

　　吴洁举出了“目录”功用。“咱们做的是一个十分简略的版别：把这行标记成标题，就可以直接显现在目录里。点击目录相应的标题，就可以去快速定位到详细的方位。其实目录功用自身也有很大的幻想空间，咱们都放弃了，但用户仍是觉得好用。”一起，功用越简略，相对就有更多的时刻放在用户体会上。

　　“咱们是为我国人规划的，产品的思路根据中式的哲学和思维，咱们以为规划不是在于表达，天然、舒适、安静，咱们觉得这些是最好的。东西不需求显示太多东西，作为东西便是要让人们十分高效、简略地去运用，要协助人们行如流水地发生内容。”吴洁这样表达关于一个好东西的了解。

　　在详细的规划和表达上，吴洁也是如此要求。“怎样普通怎样来，怎样了解怎样来。咱们每一个元素都没那么立异。包含案牍我也期望词采少一点，朴实地传达实在的东西便是最好的案牍，靠近天然便是简略高效，野生动物为什么很美，便是由于它们剩余的东西都进化掉了，每一根毛长出来都是为了生计。”

　　极简易上手，还有些性冷淡的风格打动了榜第一批种子用户的心，吴洁告知笔者，现在石墨的注册用户现已打破130万，而这些注册用户中有70%-80%都来自于用户自引荐。

　　吴洁说，现在石墨的重度用户有几万人，重度用户指的是每天都在运用石墨的人，有些用户乃至一天8小时都离不开石墨。在2016年3月，石墨上线了榜首个付费个人高档版，榜首个月活泼用户的付费的转化率达到了17%。同年6月，石墨与钉钉达成了协作，正式接入钉钉，成为了钉钉运用上榜首个文档类运用。在一个月之前，石墨发布了榜首个付费企业版，榜首周注册企业就超越了1000家。

　　吴洁供认，石墨的商业化测验可以更早开端。“假如再来一次，咱们可能会早点开端，当然现在也不晚。进行收费可以更早地了解用户需求，一起也可以赶快了解企业的付费决议方案流程和决议企业是否付费的要素。最大的坑其实是商业模式的过于理想化。”

　　但石墨的敞开却是国内SaaS企业中较为前期的。在本年3、4月左右笔者采访Kuick创始人崔超时，他就说到现已和石墨有协作。而Teambition、Worktile等新一代协同软件中较为重视用户体会的一批，也现已和石墨展开了深度协作，敞开API。关于石墨来说，可以承受几样东西的人也更简略承受石墨，这部分重度用户很大程度上是堆叠的。

　　而与钉钉的协作则有一些不一样，钉钉会给石墨带来许多互联网职业之外的、“各行各业的”用户。石墨是钉钉运用商铺第一批引荐中五个产品里仅有的新产品，也是上线最快的一个产品，整个进程不超越一个月，但此次协作的导流和付费转化等数据现在吴洁没有泄漏。

　　许多出资人会质疑商场前景的一点是，多人一起在线协作关于团队来说，是否是很硬的需求？对此吴洁这么看：“用户的需求场景不是局限于在线协作，其实他们的运用场景许多元，从运用情况来看，用户首要需求体现在一切信息、文档的云端修改、备份和办理，并不一定是要多人在一起修改，那个只需开会的时分才会用到。现在石墨的用户现已覆盖了像教育、互联网、电商、金融、公关公司、律师职业等上十个职业的各个职能部分，这些部分中都会发生石墨的运用场景。”

　　吴洁以为，文档在线处理是未来的大趋势，这个不可逆的趋势现现已过国外的并购事情得到验证。“Quip以7.5亿美金被Salesforce高价收买，对咱们来说是十分好的音讯。Quip的高价收买反映出一个根底运用的价值，文字处理运用是一个需求很大技能投入的根底运用，而咱们的投入其实比Quip少许多，可是咱们也能做出一个适当的产品，并且在现已具有Google Doc老练产品的海外商场环境中，Quip面对的商场竞争环境比石墨要更剧烈。无论是技能质量仍是用户质量，堆集成功之后都会构成十分好的壁垒，并且商场前景又足够大，只需我们信任未来文档处理都会在云端进行，那在这个领域内必定会有公司能成为独角兽。”吴洁这样看石墨本次融资，一起他也泄漏，石墨现已在接洽下一轮融资，触达规模包含硅谷的风投基金。从硅谷回来创业的两兄弟，期望能充分利用自己的海外资源，回到硅谷融资， 完结石墨下一步的出海方案。